行业门户生死劫:堪忧的运营模式,你的未来在哪里

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  对于网络营销推广给产品销售带来的影响力,相信让很多中小企业主看到了一丝的曙光,也许身边还不乏有人借助互联网的传播给企业带来了很好的推动力,而且还制造出了不少成功案例通过媒体竞相传播。在当下的社会,这种传播无疑是最好的口碑营销。

  看上去,这就像一则美好的童话故事。尤其是当初人人都想挤破头进去的阿里巴巴,面临竞争的激烈,在转型的档口时,几乎是一夜之间的快速效率,各类行业门户平台如雨后春笋层出不穷地催生崛起。对这些网站们来说,他们都是冲着一个方向去的:B2B,一个正在蓬勃发展的网络市场模式。

  每年国内知名市场调研机构艾瑞网都会做出一份关于B2B行业市场细分分析研究报告。其研究的结果,不用费力地去想也能看到发生的情况:行业网站平台实现高速扩张。从某种意义上看,百花齐放的局面,也是一件很灿烂的事,给中小企业的网络营销发展带去了希望。可报告中的数据体现以及当前的行业平台的运营潜在危机,以及网站的建设比例和转型、倒闭的比例对比,显示也在说明着另一个很严峻的问题,行业网站平台整体增长迅猛,但质量不高、服务粗犷,模式雷同的负面影响也让攻城掠地的不少B2B平台成为了快速膨胀背后的牺牲品。

  综合类B2B模式运营危机

  综合类B2B的运营模式很明确,他的信息面广,用传统的说法它就是以行业为展现的带媒体性的展示平台,目前就阿里巴巴和慧聪网算得上是综合类的领潮人。但就真正的势力对比,仍旧以阿里巴巴为霸主地位,慧聪网无论在影响力和实力上都是一个相距甚远的尴尬的副帮主之位。

  因为,第一,想完全抓住整个产业的方向,并形成一定规模,资本市场必须是首位。因为你不可能就模式的某单一性盈利点而去建站,否则那样就该改叫垂直类网站了。第二,综合类在用户规模上占了绝对优势,可以囊括全局,但竞争激烈一旦常态化,综合类B2B平台必将进行优劣淘汰,即使出台不同的运营救急策略,也难以保住用户的不流失。第三,究竟该如何来解决行业与行业之间的细节差异性?综合类B2B无论如何也做不到深层次的行业细分,这对于质量要求较高的会员也将难以满足。第四,即使综合类B2B网站平台占据了资源整合的领衔者,也走不出平台功能设计和运营转化率成本比例的平均值。这一点,阿里巴巴的市场份额正逐渐缩小就是一个很好的证明。

  垂直类B2B模式背后的困境

  垂直行业网站之所以能从综合类B2B模式中脱壳而出,是运营过程中对于模式而衍生出的改革,更多的是符合市场的推广策略,通俗地讲,这是行业细分之下的必然产物。他的特点也是较为明显的。其中,成本低、方便快捷最受中小型企业用户推广人员的欢迎。当然了,中小型企业用户也是垂直行业网站的主要客户群体。甚至较大多数网站平台直接打出以服务中小型企业用户推广为主旨而建立。

  从规模上,完全规避了综合类B2B平台的优势围剿。但是,其背后的困境也是难以言喻的。垂直行业网站没有强大的资源整合能力,难道就真的要做出难以选择的选择题?

  这个选择题就是,如果背后的运营团队不够,你的网站运营方向该如何考虑?资金、时间、团队,技术与市场的均衡的问题,是用技术来细分出运营的优势,还是用运营的特点来引导技术上的功能实现?在激烈的市场竞争之下,如果网站平台的功能和服务不能满足大型企业的需求,网站的运营也就没有了经营的根基。第二,用户的价值和网站的本身的价值定位到底要不要依附在一起。广告位费和会员费是网站本身经营的基础,但用户使用网站的价值也不是这样的。网站本身究竟该设计出多少优势服务才能满足垂直行业网站用户的使用习惯呢?

  想发展,你的网站该靠什么来发展

  不管是综合类的B2B,还是垂直类的B2B,选择进入这个行业的站长们已经未雨绸缪。这个是绝对的,因为没有好的产品规划方案,做站就等于浪费互联网本身的资源。从理论上讲,好的产品规划方案,它的市场竞争优势是明显的。所以,在大的行业形势影响下,信心都占据首位。

  然而,要将理论付注实践,这样的一个过程的实现,等于把原始的东西脱胎换骨。往深层次里探究,为什么网站从建站到运营,进展会显得那么缓慢,除了客观因素外,有没有找到最主要的原因?运营思路往往要求简单规划,不要复杂,但对团队和项目而言,不能明白问题的实质与重点,绞尽脑汁的功能设计也只会沦为逃不开的困境。

  有些网站站长会说,那我们的站通过对市场的调研分析,总结出了一套独立的运营模式,诸如B2B,B2M等等。这样一来,其实又回到了理论层次上了,B2B,B2M也只是一个系统的解决方案,却不是真正意义上的运营解决手段。所以,网站到底要靠什么来发展?如果做不上规模,离运营就还有很长的一段距离,资金和技术注入的疲惫,死亡的阴影将会越来越恐惧。如果依靠专业,放弃了用户本身的大众化运营需求,又将出现败走麦城,被市场淘汰的隐性危险。

  网络营销手段成行业网站死因的罪魁祸首

  常规的行业网站运营有两个方向:第一,做流量,全面开放网站各项推广功能吸引大量的中小企业运营推广人员入驻平台。第二,做品牌,用转化率实现优劣淘汰,逐渐关闭部分需要付费的功能。选择这两个方向操作的方式是最稳妥有效的,也是网站运营人员理性运营的表现。当然,如果个别行业网站依靠身后其它的产业背景获得大量的资本投入,并将该投入做为运营资金实施到网站平台上,短期时间内是可以规避之前提到的两个运营手段的。并且相对于前者,风险性显得要略低很多。

  不过这种可能性很小,只有具备互联网战略前瞻性的草根站长和企业团队在滚滚商机很明显的情况之下才有可能获得大量的风险投资入股,也正是因此,缺乏大批资金的注入,能做到上市集资的行业网站少之又少,这直接导致了网站要扩大其经营规模必定存在很大限制。这也是行业网站平台发展至今,出不了能与阿里巴巴真正与之抗衡的优秀站点的真正原因。

  但是,对于中小企业,大面积的不同层次的行业网站的生成给企业网络营销推广却带来了很大的便利,网络营销人员在操作时,基本上只要控制好收集整理的行业网站平台资源的信息的更新频率,产品的展现曝光率就会持续。这是实现产品网络销售盈利最有效的解决手段。

  但对于行业网站的单方面,这却是转型或者倒闭风潮的开始。客户的选择空间过大,行业网站自身的定位就会越模糊,理论上本该实现的东西,通过实践操作,很有可能被全盘否定。若想留住客户,除了拓展更快更好更全面的平台营销解决方案,还得要保证平台流量的饱和度能快速让客户产生成交,但鱼和熊掌要做到同皆得,又是何其易事?

  行业网站的发展什么时候才是春天?

  做行业站,不一定要靠近伟大,但也绝对不能渺小。行业网站和企业的合作等于是一个互利共赢的关系:企业会员加入到网站,发布和交流各种信息,可以扩大自己的知名度,获得巨大的商机。而众多会员的加入,网站不断发展壮大,从而吸引更多的会员加入,为企业起到更好的宣传推广作用……而行业网站本身又具备巨大的信息量、无限的商机,真正实现了低成本的地域扩张……对于发展前景,很多的调研机构及IT专业人士都抱以积极乐观的态度。可是在一直抄袭从未被超越的情况也在影响着行业网站整体质量的发展,其模式同质化使得鱼龙混杂难免泥沙俱下。

  其实作为行业网站的草根站长们或者相关的公司运营团队,倒不妨多扪心自问一下,众多从业于行业网站的人当中有多少是真正“懂行”的?有多少是真正专注于自身的网站平台建设与市场方向完全挂勾的?有多少抱着投入多少钱可以赚多少钱这才是最关键而忽略了其服务的行业和企业的真实情况的?又有多少愿意花时间花人力物力精力去做行业调查研究的?

  曾经在某篇文章中看到过这样一段话,挺适合行业网站运营当下大的环境:“行业网站在国内发展近十年,是时候重拳出击转变其经营方针及盈利策略了。否则只能在市场杀戮中成为牺牲品。”

  本文观点仅供参考,我这里是最具价值的区域B2B电子商务网站全球一点通网,欢迎大家点评指正。

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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