销售中第一印象打分

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在推销中,初次印象是十分重要的,客户可以在短短的一、两分钟内形成对你的初次印象,并根据初次印象来决定十分接受你的推销。如果初次印象不好,你很难再有推销的机会了。以下的问题可以判断你给客户的初次印象。


1、在销售中你经常面带微笑?

2、你是否时常将外表修饰干净、整齐?

3、握手时,是否坚实有力?

4、你的姿势是否端正、挺胸抬头?

5、当你与对方说话时候,是否直视对方眼睛?

6、在销售说话时,口齿是否清晰、发音正确?

7、你是否尊敬长者,不管是走路、站立或开门都让他们先行?

8、站立时,是否安静站着而不晃动双脚?

9、你是否两臂自然垂放,而不去触摸头发和脸?

10、你是否不做显示出紧张的动作,如挠头。

11、你是否集中注意他人谈话?

12、你对他人是否感兴趣?

13、在推销中,你是否正确使用语言,不用不雅的语言?

14、你是否经常说“请”和“谢谢”

总分计算

答“是”2分,“否”0分

总分在26——30分,你的第一印象很好,让很多人能够接受你,继续做下去,你的销售工作会很有业绩。

总分在12——24分,你像大部分人一样,在第一次见面的印象应该有所改进,对照那些分数为“0”的项目改进自己吧。

0——10分,这时你还没有开始,就被别人out了,人们对你有相当不满。这也不要紧,努力改正自己吧,最伟大的推销员也是磨练出来的。

 

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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