代入法的销售技巧和话术

  • A+
所属分类:未分类

在业务员武库中,有一种别样的武器,今天谋之刃在这里展示给大家,这就是代入法的销售技巧和话术

这个销售技巧和话术怎么用,在这里先给大家演示一下。

一位父亲带着3岁的孩子出去玩,小家伙上了瘾,怎么叫也不回家。老爸灵机一动蹲在地上大哭起来,小男孩很奇怪,他问爸爸怎么了,爸爸大哭地说:“爸爸找不到回家的路了,这可怎么办啊!”男孩子一听立刻显示出得意的神态,说:“不要怕,有我呢。”说完,领着爸爸的手回了家。

再看另一个销售技巧和话术的例子。

王女士劝李太太买保险,很长时间也说服不了她,久而久之,两个人反倒混熟了。有一天王女士和丈夫一起逛街,远远看见前面过来了李太太,王女士心中一动,想到了一个好的销售技巧和话术,她如此这般地嘱咐丈夫。等李太太走进,双方打招呼,王女士气呼呼地对李太太说:“李姐,你给评评理?我要他给孩子和我买一份保险,他就是不买,还说没用。”李太太为了劝架,就帮着王女士说话,把平时王女士对她宣传的保险的道理又对王女士的丈夫讲了一遍,并劝说王女士的丈夫要对家庭负责。事情就这样过去了,谁知第二天李太太主动打电话给王女士,要求为家人购买保险。

这就是代入法销售技巧和话术的妙用。当你无法正面劝说对方,你越讲对方越反对,此时,你不如放开,想出一个方法让对方转换角色,从被说服者变成说服者。就像孩子从被劝说回家者,变成了领路人,而李太太通过劝说王女士的丈夫说服了自己。

谋之刃认为,代入法销售技巧和话术是业务员武库中很高妙的武器,可以不露痕迹地让对方代入,说服客户。但要做到这一点也要业务员细心体会,才能把这招使得炉火纯青。

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

河南亿恩科技股份有限公司(www.enkj.com)始创于2000年,专注服务器托管19年,是国家工信部认定的综合电信服务运营商。亿恩为近五十万的用户提供服务器托管、服务器租用、机柜租用、云服务器、网站建设等网络基础服务,另有网总管、名片侠网络推广服务,使得客户不断的获得更大的收益。 服务热线:400-723-6868 服务器/云主机 24小时售后服务电话:0371-60135900 虚拟主机/智能建站 24小时售后服务电话:0371-55621053
广告也精彩
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: