利用错觉的销售技巧和话术

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在最伟大的推销员网中有一些很奇妙的销售技巧和话术,谋之刃将陆续为大家介绍。今天介绍的是利用错觉的销售技巧和话术。

先看一个推销案例

一个客户想买一只手提箱,他和店主讨价还价,将价格讲到20元,但他仍想再讲一讲。店主看透了他的心思,施展利用错觉的销售技巧和话术说:“好吧,你一看就是外地人,身上没有多少钱,我给你破个例,18元钱,你拿走吧。”

这个客户得了这个便宜还不罢休,他仍在犹豫。此时,店主人接着说:“这是我的最低价了,如果你答应不告诉别人,那我就以19元钱的价格卖给你。”

客户一听不对,马上说:“唉,不对,你刚才说以18元卖给我,怎么又变成19元了?”

店主人露出了惊慌的神色,说:“不可能,18元是我的进货价,我怎么能说呢?”

客户说:“你就是说了,你要对自己的话负责。”

店主沉默了一会,无可奈何地说:“好吧,这只箱子我就不赚钱了,不过你可要为我保密啊。”

客户得意洋洋地付款拿着箱子走了,他没看到背后店主露出那狡黠的笑容。

在这段销售技巧和话术的案例中,店主利用口误给客户造成了大占便宜的错觉,顺利地卖出了箱子。

其实在销售技巧和话术中,利用错觉诱导客户的方法还有很多。比如,在房地产销售中,几个业务员会同时邀约自己的客户来售楼处看房,当客户一到,原本冷清的售楼处显得热热闹闹,给客户造成一种抢购房屋的错觉,促使客户尽快下定或成交。

这种利用错觉促进成交的销售技巧和话术,尽管方法很妙,但业务员在使用的时候要有自己的底线,谋之刃说这个底线就是道德和良心,只有坚守底线的业务员才可能成为最伟大的推销员。

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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