常用的开场白点评(三)

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电话销售技巧和话术—恐惧吸引法

电话销售开场白式样

销售员:李小姐,您好,我是保健公司王胜,现在不少女士反映,减肥产品很多都是吃完就反弹的,有不少还对身体有害,您知道这个问题吗?
李小姐有些忧虑地地问:“是啊,我最近也听说了。”

电话销售技巧和话术点评

谋之刃说,人的本性如此,高兴的事情可以吸引他,忧虑的事情可以吸引他,你必须震撼他。好事一天能有多少?没有好事,就给他讲坏事吧,人性如此。这种电话销售技巧和话术虽然有些那个,但绝对好使,用它吧,敲开客户的大门,听到坏事,他会忘了拒绝你的。

电话销售技巧和话术—你的那封信

电话销售开场白式样

在去电话之前,通过信函把你服务的情况、产品状况等给他邮寄过去,然后打电话过去。
销售员:我是销售小李,前几天,我给您邮寄过准备很好的邮寄函件,相信您一定看过了……

 

电话销售技巧和话术点评

谋之刃说,这个电话销售开场白,先给他邮寄一封信,把自己的材料给他,然后再给他打电话。一般来说,如果他收到并看了信函,他会和你接着继续的,如果他压根就没有打开信函,他往往也不好意思说没看,这样你仍有机会和他继续谈下去。

电话销售技巧—用数字震撼他!

电话销售开场白式样

销售员:“如果我们的产品能让你的业绩提高30%,你一定会听我讲,是吗?”

电话销售技巧和话术点评

用数字说话让人感到真实,也感到你说推销产品的权威性,一般对业绩关心的领导都会让你继续的,能把效果精确到数字是可信的,这个电话销售技巧和话术运用的是言之凿凿的销售技巧。

电话销售技巧—活动吸引法

电话销售开场白式样

销售员:我们公司最近搞一个新品上市活动,新产品都打折,我已经和销售经理申请了,他能便宜九折,如果你来,我再和经理说一下,打折再多一点。李先生,我刚到这个公司,使了最大的能力帮助你争取这么多,您能来吗?(如果是女孩子后面的语气要幽怨一些)
客户很内疚地说:我太(那个了),我马上就去:)

电话销售技巧和话术点评

很多房地产销售技巧汽车销售技巧,都善于运用公关活动来创造销售人员邀请客户到现场的机会,这个机会的关键在于你的接待能力,如果你的客户来了一大帮,很有可能你接待不过来,甚至冷落了客户,这就要你的统筹能力了,或者限制人数把最重要的邀请过来,或者请其他的推销员帮助你来接待。

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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