渠道为王,OA办公系统竞争升级

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4月23日,第五届中国软件渠道大会在北京召开,IBM、SAP、日立、用友、华天动力等国内外一线优秀的软件企业参加了大会。各厂家介绍了自己最新的渠道发展策略,显然渠道建设永远是各厂家业务发展的重中之重。

  作为国内最早从事协同软件开发的华天动力,多年来以高性价比的协同OA软件产品,凭借直销模式成长为行业的领导者。此次参加渠道大会,华天动力释放出一个非常明显的信号,那就是经过多年来产品建设、品牌建设和直销模式的成熟之后,正开始寻求在渠道建设上的突破,以求带动公司业务的跳跃式发展。

  华天动力销售总监李玉杰先生在大会上介绍了华天动力OA系统的成功案例,以及三大核心优势:工作流技术、智能报表和开放平台,介绍了华天动力领先的手机OA系统和全新的渠道理念。据李先生介绍,协同OA软件已成为中国软件市场发展最快速的领域之一,已达到百亿元的市场规模,协同OA软件市场具有得天独厚的行业优势:

  1、适应广泛:不受用户行业和规模的限制;

  2、实施方便:实施、使用、维护、服务非常便捷;

  3、需求旺盛:企业组织管控、执行力提升的需要日益提升;

  4、发展无限:灵活、低成本的拓展,持续满足用户管理需求;

  5、完全共享:可以充分共享现有的渠道和客户资源,进行增值业务。

  华天动力销售总监李玉杰在会上进行介绍

  协同OA软件的渠道模式的确有自身的优势,那么,作为长期以来以产品见长、以直销见长的华天动力OA系统,在开拓自己的渠道方面,又有着什么与众不同的地方呢?长期以来,华天动力在业内被公认为“重产品、轻市场”,如何甩掉这个帽子呢?李先生介绍了华天动力的9大渠道优势,其中的重点内容是:

  1、极富市场竞争力的协同OA软件产品和价格体系,据介绍华天动力OA系统目前在市场上处于一种高端产品、中低端价格的状况,所以性价比极高,市场竞争力很强。

  2、李先生介绍,目前市场上其他一线的OA软件商在渠道建设上几乎饱和,甚至有的地区出现了厂、商争利和价格混乱。而华天动力因为多年来采用直销模式,所以在大量地区留有市场空白,这就给渠道留下来充足的发展空间,无需和其他代理商以及厂家来争夺利益。

  3、灵活的合作方式:李先生说,华天动力提供了区域买断、行业买断、独家总代、省(市)核心代理、OEM合作、项目合作等多种合作方式,而目前每种合作方式都已具有了成功的样板,代理商可以灵活选择适合自己的合作方式。

  3、0资金、0风险进入,先点后面,循序渐进:李先生介绍说,在初始阶段,代理商可以没有任何风险和资金投入,可以先通过一个项目来熟悉产品、行业,此时的项目仍然会受到厂家的保护和支持,项目成功后再进行合约代理。

  4、极为严格的合作伙伴利益保护制度:李先生介绍,华天动力具有严格的客户报备制度和渠道保护制度,并严格遵循,充分保护了合作伙伴的利益,从来没有出现过厂商争利的问题。

  同时,李先生也介绍到华天动力基于完善的直销体系,每天均会收到大量的客户销售线索,厂家会根据客户的状况和需求,将这些销售线索主动提供给合作伙伴,同样按照代理政策进行结算,这一点在业内恐怕也是绝无仅有的。

  当今,很多企业提出了渠道为王的观点,其实,渠道还需要建立在优秀的产品基础上,否则这个渠道必将不会稳定和长久。相对于同行来说,华天动力的渠道建设显得有点晚,却又具有一种厚积薄发的优势。可以预见,未来协同软件市场上的竞争,将不再是厂家单打独斗,而更多的依赖于厂家所构建的生态化的营销体系,这个体系则包括产品、品牌、服务、销售、市场、渠道等等。

  现在,正是协同软件市场蓬勃发展之际,也正是考验各厂商的真功夫之际,这个完全由中国本土厂商主导的市场,正像一个不可限量的金矿等待着挖掘。

【转载自IT专家网】http://esoft.ctocio.com.cn/22/12321022.shtml

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