如何在IDC行业中走的更长远?

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           互联网是一个大的趋向,任何一个企业都不可能逃避这种潮流,IDC的服务,是企业应用互联网的一个基本设施。IDC发展已经到了一个非常关键的时刻,市场在哪里,用户在哪里等等,这些都是我国IDC在发展过程当中急需解决的一些问题。

1、首先要消除用户的顾虑

 过去人们把钱放在床下、枕头下,现在人们把钱放在银行,就像人们会把数据放在IDC一样。IDC可能很有价值,但是到底能做什么,能给企业带来什么好处,我们不清楚。企业关心的是你到底能给用户带来什么,只有IDC给企业带来一个真正的实惠,IDC服务才会被企业应用和认可。

用户对IDC服务不认可的第二个原因是对IDC的服务不放心。如果选择IDC,用户都会会考虑的三个因素:第一、速度,用我这个机房的机器和用你机房里的机器能保证一样的速度吗?第二、安全,你能做到放到你的机器和放在我自己的机房里的机器一样安全吗?第三、费用,应用IDC后,费用能降到比我自己做这些的费用低吗?如果这些能解决,IDC对企业是有价值的,如果IDC能做到社会化和专业化,就一定会有人选择的。但是问题是你会做到什么样,让企业放心呢?国内IDC要发展,应该说大量的工作还是要培育市场。银行刚刚出来的时候,大家不信任银行,因为还没有这个概念灌输下去。作为IDC厂商,怎么让所有的大、中型企业感觉到把服务外包给IDC安全,速度更快、成本降低,这对IDC的发展很重要。

2、要为用户增值

IDC要在市场立足,关键要考虑自己的业务模式对客户来讲意味着什么。外包服务对用户的价值是:更高的品质,更低的价格,IDC服务的价值也在这里。IDC价值的更高体现是能不能有一种新的模式为客户创造价值?选择市场定位,最基本的原理出发点就是,如何更好地满足用户的需要。IDC的用户我相信一定存在,不管怎么分析,他都存在,因为当时大家在投资IDC的时候,都已经做了很多的分析,只要你能满足客户的需要,你就一定能够生存下去,发展得更好。

3、在服务上还是要下功夫

国内IDC还在发展阶段,处于低水平竞争阶段,千家一面,服务比较单一,IDC为企业用户服务除了要保证速度、安全、硬件问题之外,IDC的软件,即管理的水平也是非常重要的。因为服务不光是技术服务,不光是增值服务,还包括管理水平的服务。IDC要做出自己的特色,立足市场,还是应该在服务方面多下点功夫。用四个字来形容,快、好、省、多。快,不仅仅指带宽的快,还要求IDC的服务要快。另外一个就是要好,你服务的质量要好。另外一个是省,降低用户的费用。

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