浅谈OA软件商的出路

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所属分类:OA

OA市场竞争激烈,不仅鱼龙混杂,产品价格定位也很低。这导致OA软件商在市场上很难生存,近百家OA软件商却无一家上市公司就是很好的例证。业界认为,软件商要想做好OA市场,面向细分市场是一个出路。

 

    OA市场竞争激烈,不仅鱼龙混杂,产品价格定位也很低。这导致OA软件商在市场上很难生存,近百家OA软件商却无一家上市公司就是很好的例证。业界认为,软件商要想做好OA市场,面向细分市场是一个出路。

  那么到底怎样细分市场呢?笔者认为,也按照产品细分、行业细分以及区域细分这三种方式细分市场。具体来讲:

  1、产品细分:可能会以OA为基础平台,也可能完全脱离OA,核心应用已经不是OA这样大而全,而是小而精,专注一项,如门户管理、流程管理、知识管理、报表管理、风险管理等等。这里面转型最成功的要数慧点,下一个可能是蓝凌吧。这是一(产品)对多(客户)的模式。

  2、行业细分:以OA为基础平台,但集成了大量的行业性业务管理需求,形成一个办公+业务+报表一体化的管理软件,或则叫解决方案呢吧,在某个行业中深耕细作,比教育行业、科研单位、商贸、地产等等。这是一对一的模式。

  3、区域细分:还是以OA为基础平台,但主要面向某个或某几个地区,形成本地化的竞争优势,为客户提供项目化的产品,同时也提供一些关联性的服务,如HR、CRM、虚拟化等应用的咨询、集成或开发,捎带着卖点硬件设备,同时也会成为某些产品的代理商和集成商。这是多对一的模式。

  这三种细分方式本身并无优劣,OA软件商关键要找到适合自己的那种方式,才能挖掘出OA市场的一片蓝海。

【转载自IT专家网】http://esoft.ctocio.com.cn/99/12326599.shtml

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