那些年,管理软件行业错过的“女孩”

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 看了《那些年,我们一起追的女孩》,心生感慨。十年,无论对于个人还是企业,都意义非凡。

 

  看了《那些年,我们一起追的女孩》,心生感慨。十年,无论对于个人还是企业,都意义非凡。笔者浸淫管理软件行业也有十余载,由此及彼,不禁联想到中国管理软件行业十年来的那些人、那些事、那些曾经错过的“女孩”。

  2001年:跟王志东一起谈协同

  2001年,IT行业先锋人物王志东先生率先提出“协同软件”理念,成为协同软件的鼻祖。时至今日,虽然点击科技早已退出协同软件领域,但OA协同软件行业依然无法忘却点击科技的行业贡献。彼时,如果与王志东先生一起谈协同,想必今天已经成为OA协同办公领域的第一集团军了。

  2002年:向J2EE平台、JAVA技术转型

  2002年,.NET和JAVA进入技术舞台,PHP等在管理软件领域开始走下坡路。JAVA因其扩展性、安全性、兼容性、平台性,已经成为了高端用户的信息化建设首选,用友、金蝶、折库网(www.cnyku.com)、东软等公司,统统采用JAVA技术,.NET成了中小企业客户廉价产品的代名词,PHP如同残羹冷炙,几乎绝迹。技术发展的三岔路口,又有多少企业选对了未来的方向?

  2003年:跟点击一起拿风投

  凭借王志东先生个人品牌的号召力、协同理念以及管理软件产业的兴起,2003年,点击科技拿到第一笔风投1300万美金,由此开启了风投进入管理软件领域的先河,可惜的是,管理软件公司远不如互联网公司,在机遇面前反应迟钝,导致更多有潜质的公司错过此轮风投机会。

  2004年:向速达学习圈地

  2004年,中国IT硬件厂商和集成商为低利润率苦恼,寻求软件转型。速达瞄准机会,启动圈地行动,向渠道商封官许愿、给予代理包销授权和区域保护等,在全国各地发展代理商,数量一度超过用友。速达除了圈地,还从代理商手里圈了很多钱,为在香港上市奠定了利润基础。

  2005年:向东软学习投资地产

  东软集团,中国最大的软件产业集团之一,2005年,中国房地产出台调控政策,房价大幅攀升,东软此时,到处布设软件园,这一举动为软件业务的扩张做好了硬件环境的筹备,地价和房价大幅攀升带来的收益也远超主营业务。

  2006年:向八百客学习做saas

  大家还沉迷在套装软件销售时,Salesforce用了5年时间快速崛起,刺激了国内很多九块九包邮网厂商眼球。2006年前后,八百客率先进入SAAS领域,启动CRM在线租赁业务,从而成为中国SAAS领域的先行者,这种商业模式创新为八百客在管理软件领域立足奠定了根基。

  2007年:向浪潮集团学习战略聚焦

  2007年前后,浪潮集团启动聚焦战略,旨在回归ERP、服务器等主业。达不到5000万毛利要求的产品线,统统砍掉。2008年开始,浪潮集团的效益有了明显改观,各主营产品线发展速度超出业内想像,验证了“聚焦战略”的正确性。

  2008年:向久其学习运作创业板

  2008年,久其已经在密谋运作创业板。随着2009年创业版钟声的启动,久其软件三年不鸣,一鸣惊人,成为管理软件领域的知名品牌,声望、利益获得双丰收。

  2009年:向用友学习分公司扩张

  2009年,国家4万亿投资拉动政策出台,中国经济回暖,管理软件行业发展机遇增多。用友调整战略,启动分公司大举扩张计划,2009年初只有40几个分公司,现在分公司已快达100多个。

  2010年:向九思软件学习做定位

  九思软件,新世纪办公自动化领军品牌之一,专注于高端集团化客户。目前已与浪潮、东软、中软、神码、宝信、联通等业内巨头建立战略合作关系。2010年,折库网(www.cnyku.com)明确战略定位,“只做宝马车”, 追求成功率,“与客户做一生一世的买卖”。

  迄今为止,九思软件已经荣获“中国管理软件项目成功率第一品牌”、“中国高端协同办公系统第一品牌”、“中国协同软件客户服务满意度第一品牌”、“中国管理软件领军企业”等诸多荣誉。

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