高价软件不高端 ERP选型选对不选贵

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近日,有国外媒体报道,SAP公司计划在2010年底和2012年底分别停止对其部分软件的升级支持,大约九成SAP用户将面临困扰,此举也会使企业对SAP产品的选型愿望大减。实际上,对于企业来讲,还是SAP动辄百万元的高额价格,使得多数企业望而却步。

  然而,中国中高端ERP市场长期被SAP占据,然道中国企业只能选贵的了么?当然不是。近期大规模应用的用友U9,具有中国ERP血统、成功汲取微软SOA养分、立足中国特色的企业市场典型,正受到市场瞩目,成为流行主角。

  倘若再问一句,今年中国市场最旺的ERP产品是哪家?无疑,答案一定是用友U9。用友U9品牌多次出现在信息化行业、企业市场、管理软件圈,显得无处不在。当然,老对手SAP也未示弱,愈发倚重合作伙伴的渠道网络,2009年,SAP首次采取纵深进入内陆区域战略,并发展华东华南的二、三级城市,显得动作频频。

  实际上,ERP选对的还是贵的,这是自ERP诞生以来,一直伴随企业的问题。回溯中国二十多年的ERP之路,国内外号称ERP的软件有近千种,成熟度、发活性、扩展性、操作性、适用性等千差万别,价格也是从几万元到百万元不等,有的项目甚至卖出上亿价格。

  在当前经济环境并不乐观的情况下,企业对于信息系统采购更要注意,不能因为信息支而对企业的发展带来风险。也正是如此,2009年3月,用友公开宣称,对其U9产品关注和咨询企业渐渐成潮,并带动中国企业商业创新升级效应,这在一定程度上,使得SAP惶惶不安。

  一直以来,用友根植中国市场,将市场占有率提升到近三成,拉开与对手SAP的距离,成为独大的第一品牌地位。接下来,用友U9如何在中高端ERP市场,直面阻击SAP R3,Oracle Application,是接下来考验。毕竟,这类行业中的跨国集团和大型企业集团,情况更加复杂,实施难度也大。

  细数用友U9研发历史,投资4个亿,投入近500名研发人员,五年开花结果,如期完成高难度开发任务。同样,弥补战力较弱、覆盖率不足的ERP中高端市场,在洋软件垄断的中高端ERP市场打出一片天,当然也在用友的计划之中。

  反观SAP,包括用友、金蝶、新中大等国内竞争对手都有意无意地封杀其中国发展,咨询合作伙伴对其也不太有信心,不是压价就是向SAP摊薄利润,但SAP仍咬牙强撑下去。有挑剔的人戏称高价是SAP产品的核心价值,也是SAP至今仍坚持的原则,对SAP半成熟的市场而言,调价决策其实风险不小。观察近期SAP在ERP市场的反弹来看,用友U9的规模化销售和应用,让其颇为不平静。


本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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