ERP市场的“微软式威胁”

  • A+
所属分类:ERP

令国内ERP厂商担心的事终于要发生了。10月19日,微软在中国发布其ERP组件之一Microsoft Dynamics AX在中国发展的路线图。无论是微软总公司Dynamics事业部产品开发总经理Hal Howard,还是微软中国MBS部门总监Claus Minet,都在强调该产品的易用与灵活性,这在已经发布的Microsoft Dynamics AX 4.0和即将在2008年第二季度推出的版本Dynamics AX 5.0都有突出表现。而其所强调的易用性便是与Office办公软件进行的高度整合,用户可以在Word、Excel以及PPT文件中调入ERP系统的数据并进行操作。

  ERP软件研究专家刘古权认为,微软的这种做法必然影响整个产业,特别是传统的ERP厂商将需要考虑如何应对。早在2003年,微软携其ERP进入中国市场时,金蝶(www.kingdee.com.cn)一位行业总监就曾告诉记者,在管理软件领域,金蝶的最大竞争对手不是SAP(www.sap.cn),也不是用友(www.ufida.com.cn),如果未来微软将其管理软件与操作系统及办公系统捆绑销售,其他软件公司将陷入集体恐慌。

  尽管对于微软而言,ERP解决方案还只是一个很年轻的业务,区区10亿美元的赢收在它每年全球软件销售500亿美元的收入中所占的比重实在太小,但微软的目标是成为仅次于SAP和甲骨文的第三大ERP提供商。

  从最初第一个版本CRM推出以来,到2004年微软正式公布ERP产品路线图,已经包括GreatPlains、Navision、Axapta、Solomon在内的四套ERP组件。到目前为止,仅Microsoft Dynamics AX产品就能支持40种语言,并在全球36个国家推广应用,按照微软给出的官方数据,目前全球的客户数超过8300个。

  从微软ERP进入中国以来,其采用的营销方式便有别于通常的渠道代理制。“我们的业务模式是一种间接的,通过合作伙伴为我们的客户提供服务的模式。”Claus表示。2002年4月11日,由微软投资的微创软件有限公司成立,该公司提供软件开发和专业支持服务外包,以及企业信息化等整体解决方案和技术服务。随后,微软相继在国内联合中软(www.css.com.cn)、创智以及神州数码(www.digitalchina.com.cn)等40多家公司形成战略合作伙伴关系。

  Claus表示,Dynamics AX解决方案的目标市场是中国的中大型企业,但另一方面,针对中小企业市场,微软也早有准备。2007年5月,阿里软件(阿里巴巴旗下子公司)与微软在软件领域达成战略合作,微软所有面向中小企业的软件产品,将以按需付费的形式,通过阿里软件的在线平台向中国2000万个中小企业客户销售。但到目前为止,Claus与阿里软件有关负责人均不愿透露双方合作的具体进展。

  在刘古权看来,微软ERP目标市场的定位是在掩人耳目,采取与ISV的合作方式进行渠道拓展也很有可能在一定程度上获取成功。至于微软一直就与阿里软件的合作事宜保持低调,也被业界看作是,在线软件门槛偏高,其进展速度不会高于传统软件。但就是这些,已经令国内ERP厂商足够警醒。就像微软企业解决方案事业部成立之初,有独立研究机构的分析师评价的那样,“(微软的)企业解决方案是一匹黑马。”


本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

河南亿恩科技股份有限公司(www.enkj.com)始创于2000年,专注服务器托管19年,是国家工信部认定的综合电信服务运营商。亿恩为近五十万的用户提供服务器托管、服务器租用、机柜租用、云服务器、网站建设等网络基础服务,另有网总管、名片侠网络推广服务,使得客户不断的获得更大的收益。 服务热线:400-723-6868 服务器/云主机 24小时售后服务电话:0371-60135900 虚拟主机/智能建站 24小时售后服务电话:0371-55621053
广告也精彩
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: