ERP厂商还有很多功课要做

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所属分类:ERP

从整个产业来看,ERP厂商的发展似乎被“泛化”和“规模化扩张”两个问题所困扰。对此,计世资讯副总经理曹开彬认为,ERP厂商要做大做强,需要投入更多的精力来研究其专注的行业。

  ERP厂商有两个目标,一是追求利润,而是追求规模。企业专注某一个行业,会有一些发展,但是规模会受到限制;要想进行规模要扩张,就需要涉足其他行业,这是很多ERP厂商的做法。

  对于企业用户来说,期望供应商对它的产品不做任何的修饰,是不现实的。供应商希望通过各种方式来推销自己的产品,其目的是为了拿单。所以在这种前提下,企业用户的成熟是非常必要的,不会被供应商所迷惑,要有自己清晰的需求和判断,这是关键性的一点。

  站在ERP厂商的角度来看,对于某一个行业而言,厂商需要投入更多的精力来研究这个行业。调研工作是业务销售前必须做的功课,这样才能针对目标用户提供行之有效的产品和服务,对症下药是必须的。目前,主流的ERP厂商已经在这方面做了很多工作,但力度和重视程度还远远不够,很多工作仍然停留在表面上,没有下更多的力气来补足这部分功课。


本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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