网店推广之网店产品宝贝关键词的选择

  • A+
所属分类:未分类

 这是销售心理学的范畴,不过确实很有用。其实买家心理都是共通的,关键看你如何去把握,通常情况下,买家在搜索时出现以下几个共通特征。

  搜产品名——产品名最好与产品类目词相同,而且要将产品的特征体现出来,与网上其他卖家的同类产品也不要相差太远。比如:一件Disney的米老鼠图案的哈衣,一定要包含哈衣(这是童装分类下的产品类目词)、Disney、米老鼠(这是代表该产品特征的关键词)。这种搜索方法是刚来淘宝的买家最常用的,这部分买家一定会多逛几家卖相同产品的店,货比三家后才会下单。价格、店铺装修、宝贝描述相符程度、评价、服务态度等将是决定最后成交与否的重点因素。

  搜功能词——指好评、人气、特价、特卖、热销、正品、促销、赠品、包邮等词汇,搜这类词汇的买家最关注的点就体现在这些词汇上,当店铺进行某些优惠活动或者某款宝贝销售情况火爆的时候,一定要在宝贝的标题中亮出它的特色!

  搜品牌——搜索品牌名的买家买东西的目标很明确,来淘宝买品牌货一是为了便宜,二是为了方便,掌柜们找到有竞争力的货源,取得价格上的优势之后,在店铺中一定要及时表明自家宝贝的“正身”,让买家放心。

  多次组合搜索——比如“品牌”词汇加“功能”词汇,这类买家一般在网络上已经积累了一些购买经验,抓住这类买家要靠实打实的质量和服务,留住了他们就留住了一个免费的口碑,比任何广告的效果都要好。

  既然知道了网民的搜索特征,选择关键词就容易多了。以下这三大技巧将帮助你有效成功。

  1.站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?这可以从众多资源中获得反馈,包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

  2.将关键词扩展成一系列短语选择好一系列短语之后,可用网络营销软件对这些关键词组进行检测,软件的功能是查看你的关键词在其他网页中的使用频率,以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。

  最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高,意味着该词越流行,且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了,超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。

  3.进行多重排列组合改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合,组合成一个问句,包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其他限定词来创建更多的两字组合,三字、四字组合。

  例如,如果你的关键词是“宽带”,你可能遇到像“数字宽带”、“数字无线宽带”、“无线数字宽带”,“宽带加速”、“宽带新闻”、“数字无线宽带新闻”、“数字无线通讯”等词组。如果关键词是软件解决方案,不妨试一试流量分析软件解决方案、流量分析报告、流量报告工具、B2B软件解决方案、电子商务软件解决方案,等等。需要注意的是,关键词组不一定要有意义,虽然在你进行组合时,它们必须具备相关含义。

  4.使用专业概念词汇以限定来访者明确你的关键词组的概念,如电子商务软件。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛,如电子商务软件解决方案、电子商务安全解决方案、B2B电子商务软件。
 

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

河南亿恩科技股份有限公司(www.enkj.com)始创于2000年,专注服务器托管19年,是国家工信部认定的综合电信服务运营商。亿恩为近五十万的用户提供服务器托管、服务器租用、机柜租用、云服务器、网站建设等网络基础服务,另有网总管、名片侠网络推广服务,使得客户不断的获得更大的收益。 服务热线:400-723-6868 服务器/云主机 24小时售后服务电话:0371-60135900 虚拟主机/智能建站 24小时售后服务电话:0371-55621053
广告也精彩
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: