在达成交易前的推销技巧

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达成交易是每个销售人员梦寐以求的事情,但很多推销员却因为不小心,在这个时候失去了交易。此时是销售的最敏感的阶段,推销技巧要沉稳有力,且不可有以下情况。

一、惊慌失措,有不少年轻的推销员,常常由于怕失去交易而路出惊慌神态,最容易让客户起疑心。

二、做一些画蛇添足的事情,本来已经说服了客户,就可以马上签约,推销员又节外生枝,结果连本来到手的生意也搞砸了。

三、喋喋不休。推销员为了增强客户信心,不住地去讲,结果让客户生厌或疑心。

四、太神经质。使客户感到紧张,疑神疑鬼的。

五、采取很悲壮的态度。对客户说如果不购买,我就会受很大损失。弄得客户很紧张,觉得欠推销员一份人情,有压力,再也不想见到推销员了。

六、与客户争执。不与客户争执是销售员的铁律,尤其是在此时。

七、使用否定话语。在推销中要尽力避免使用否定性的话语。因为否动性的话语会造成客户否东性的情绪,很容易使他产生惯性的拒绝。

八、不要向对方乞求,这是推销技巧最忌讳的事情,一旦这样,客户就看不起你,你的产品也顿时失去了吸引力。

九、不要随意让步。千万不要因为急于成交就让步,你会发现,越让步对方的胃口越大,对你的产品的珍贵感就越低,交易越不容易成功。

十、不要做赌博式的策略,心想我就赌一把,结果客户很不买账,你这是在生意上不负责的销售行为。

十一、不要逗留太久,成交以后,适当的客套就可以离去了,这绝对是销售技巧,夜长梦多,逗留太久必有后患。

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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