人员推销——适合销售新人阅读的书

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销售书籍推荐理由


理由一:对于销售新人来说,他们急切低想知道推销这个职业的一些真切感受和未来前景,以及自己是否适合做推销工作,而能告诉他们这些的必须是有过实际经验的人。《人员推销》这部书的作者罗纳德·B·马克斯教授曾长期从事销售工作,这样的人写出的东西分量才足。推销是经验科学,国内许多书籍都是从理论到理论,写书的人往往是没有从事过推销的学者,这样的书不读也罢。这也是在销售书籍推荐中,推荐的很多书都是外国人写的原因,他们写书是因为他们做过。


理由二:对于销售新人来说,他们应该掌握推销这个职业的系统知识,这是他们晋级为最伟大的推销员的台阶,就像练武一样,必须先学会套路,才能发展好散打。而《人员推销》这部书就是很系统地提供了销售新人必备的推销技巧。


理由三:罗纳德·B·马克斯教授所著的《人员推销》,是国际最畅销的推销类教程,受到了世界各国的学校、推销员培训机构、企业销售管理机构和销售员的好评,这也是本书能够六次再版的原因。

销售书籍推荐概述

罗纳德·B·马克斯先生在《人员推销》中写了三个部分的内容。

首先,是针对销售新人的职业介绍。他通过“人员推销的作用”、“推销生涯”、“迈向专业化的销售:销售人员法律约束与道德规范”这些章节对推销人员在现代商业企业和现代社会中的地位和作用,以及对推销职业的评价进行了阐明,对于销售人员职业生涯的各种类型工作、酬劳和对个性的要求进行了描述,对于销售这个职业在道德和法律上的约束和规范进行了说明,目的是帮助销售新人做出更好的职业选择。


其次,是针对销售新人的推销技巧系统讲授。通过“购买行为的决定因素”、“有效沟通”、“关系推销过程的建立”、“成功地寻找潜在顾客”、“初次会晤”、“识别问题”、“现场演示”、“异议的处理”、“销售谈判”、“营造双赢关系”、“促成购买决定的技巧”、“关系推销”、“赢得终生客户”、“零售与组织推销”、“特别的推销方式”这些章节,讲述了推销中的销售心理学知识、推销员应知应会的各种推销技巧和“关系推销”、“终生客户”这些先进的推销理念。这些都是销售新人所必须掌握的。


其三,从求职的销售新人到销售管理者的成长之路。《人员推销》用“你的第一项推销工作:推销你自己”这个章节讲述了销售新人如何去求职,用“自我管理;销售人事管理”讲述了销售人员的自我管理和销售组织的管理、激励、评估。这两个章节非常实用,也把一条通往最伟大的推销员的成长之路展现出来。


销售书籍推荐语


罗纳德·B·马克斯教授曾从事多年的推销工作,他将自己的理论造诣和实践经验融合起来呈现给大家。


这是一部娓娓道来的书,它将推销这个职业的方方面面为你勾勒出来,让行将进入推销征途的你既看到了艰险又看到了辉煌,它还手把手地帮助你迈开第一步。


罗纳德·B·马克斯的《人员推销》,很体贴,也很强大。

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

河南亿恩科技股份有限公司(www.enkj.com)始创于2000年,专注服务器托管19年,是国家工信部认定的综合电信服务运营商。亿恩为近五十万的用户提供服务器托管、服务器租用、机柜租用、云服务器、网站建设等网络基础服务,另有网总管、名片侠网络推广服务,使得客户不断的获得更大的收益。 服务热线:400-723-6868 服务器/云主机 24小时售后服务电话:0371-60135900 虚拟主机/智能建站 24小时售后服务电话:0371-55621053
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