推销技巧:约见客户的技巧

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在《推销技巧:约见客户的准备和内容》一文我们介绍了约见客户所要做的准备工作,下面,我们就要介绍约见客户的推销技巧

约见客户的推销技巧1:电话约见客户

随着电话的普及,电话越来越成为重要的销售道具,而电话约见客户也是最常用的推销技巧,关于这部分请参阅电话销售技巧和话术

约见客户的推销技巧2:信函约见客户

这本来是个老的推销技巧,但今天拿出来,却觉得格外有意思。这年头大家都电话、电子邮件了,你写封信,并且是手写体,那客户是什么感觉?特别如果对方是个异性,当看到你或秀气或遒劲的字体,一定会联想绵绵的,呵呵,久违的感觉:)不过就是没有艳遇,对方多半会将你的信读完的,接受你的约见的,因为,这年头,复制打印太多了,手写才是珍贵的。为了保证你的信被对方阅读,你可以:
一是用那种非常好看的私人信函的信封;二是卖那非常好看的邮票,而不要用“邮资总付”的图章;三是手写的信封,在他的大名后面写“亲拆”;四是手写的内容,不要太长,但要诚恳生动,把答应与您见面给对方带来的好处写足。总之,把你的信“打扮”成一封私人信函,才有吸引力。

约见客户的推销技巧3:朋友引荐约见客户

若能通过朋友或亲人的引荐,约见客户,不仅能消除客户的陌生感,而且能为下一步顺利洽谈奠定基础,这在讲究关系的我国是常用的推销技巧。

约见客户的推销技巧4:布鲁斯约见客户技巧

这是一个很古老的销售技巧和话术,但这个推销技巧很有创意也很有效,是布鲁斯商行的推销员最喜欢采用的。这种推销技巧比较适用家庭或店铺的陌生拜访,到家庭去敲门的时候,当家庭主妇答话时候,他会高兴而有力地说:“我是布鲁斯商行,送新商品目录。”然后退后一步,取出目录等待主妇开门,如果主妇开门接受,推销员将目录送上,在离开前说:“如果您有时间,请翻一下目录,明天我来看看您是否需要什么。另外,我来的时候会送给您一个新样品,我早上9点27分来,好吗?”这种“怪异的时间”再加上某种价值,促使家庭主妇都要想想是否同意约见,结果效果极好。
这种推销技巧尽管现在不一定适用我国,但它的创意是非常好的,首先用送商品目录这种简单的举动敲开客户的门,然后用怪异的时间引起客户注意,再用赠送“新样品”吸引客户同意约见。

约见客户的推销技巧5:网络工具约见客户

现在网上QQ、msn、电子邮件,论坛等成为人们交往的工具,利用这些工具约见客户则更快捷和方便,有心的销售人员都建立了自己的QQ群,及时向客户提供资讯,联系客户。
随着时代进步,约见客户的销售技巧和话术也在不断变化和进步,关键是运用自己的创造力让推销技巧更加有效。
销售技巧和话术作者谋之刃本文属于最伟大的推销员网http://www.fff9f.com,转载请带上本链接

 

 

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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