向高管推销——狙击式“猎杀”企业高管的枪

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销售书籍推荐理由

广告是散弹枪式的销售;

陌生拜访是冲锋枪式的销售;

向高管推销则是狙击式的销售。

高管意味着大额订单和高佣金。

面对那些大企业高高在上并被属下重重包围的高管,你很难有机会接近他,而你即使能够侥幸地见到他,也只有十分钟的时间陈述你的观点。在高管那豪华的老板台前,在高管那不断的秘书请示中,在高管那高傲的眼神里,你会失去自信,失去自我,最后失去成交的机会,然后逃之夭夭。而此时,你也就失去了一个重大的企业的巨额订单,你失去了让人眩目的高额佣金,你还失去了在这个高管前的唯一推销机会。

这是一般推销员大多数的结局。

《向高管推销》这部书,则会教给你如何对企业高管发起狙击式销售的秘诀。它指导你如何调查信息,如何接近高管,如何在有限的约见时间内气定神闲地开枪——开展一击必杀的说服!
《向高管推销》的作者是安东尼·帕里内罗是神秘而厉害的人物,他有23年荣获各类奖项的销售经历,是做高管推销的顶尖高手,也是当今美国最具创新力的销售培训顾问之一。

《向高管推销》曾经帮助佳能、3M、惠普、MCI等全球顶级企业中的上千位推销员成功地提高了销售额和个人收入。

销售书籍推荐概述

如果你只有一次十分钟的介绍机会,你会说哪些话?

如果你想进入企业界的高端交际圈,你希望有人能给你妥实的建议、资助和指导,并把你介绍给更多的企业高层人物,你会去找谁?

这个人就是企业高管,他不仅会给你大额订单,让你获得丰厚的报酬,而且还可能将你介绍给其他的高管,让你得到更多的价值空间。更有可能,他还会给你一个机会让你踏上更好的腾飞之路。

然而高人必有特殊之处,能够接近他们已经很不容易了,而能够和他们结成朋友则是更难的事情,但最伟大的推销员总是有办法的。

《向高管推销》就是提供了寻找约见高管的机会,约见高管的技巧,开展推销,和高管打交道等实用技巧,更可贵的是它还阐述了如何看待企业高管权利和影响力。这些很有创意的推销手腕,是最伟大的推销员必备的技能,也是你创富人生的开端。

销售书籍推荐语

别以为企业高管是高高在上的君王,其实,他也是可以“猎杀”的羔羊。

我喜欢《向高管推销》那种猎杀的境界,开始那如猎犬一样细致的信息收集,制定缜密的“猎杀”计划,设置诱饵般的约见招数,利用短短会面时间开展一击必杀的说服,如精准的瞄准、射击,然后吹吹枪口,拿着我的订单,哼着小曲离去。我要到酒吧小酌一杯。

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

河南亿恩科技股份有限公司(www.enkj.com)始创于2000年,专注服务器托管19年,是国家工信部认定的综合电信服务运营商。亿恩为近五十万的用户提供服务器托管、服务器租用、机柜租用、云服务器、网站建设等网络基础服务,另有网总管、名片侠网络推广服务,使得客户不断的获得更大的收益。 服务热线:400-723-6868 服务器/云主机 24小时售后服务电话:0371-60135900 虚拟主机/智能建站 24小时售后服务电话:0371-55621053
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