用话语引起客户注意的推销技巧

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在《推销技巧:形象吸引法》中,我们说了如何运用形象引起客户注意的推销技巧。最伟大的推销员们又总结出了运用语言来引起客户注意的推销技巧,所有这些都是为了把客户的注意力迅速转移到推销上面,而不是停留在让客户琢磨怎么拒绝你的状态。

1、奇言悦耳的推销技巧

一群女孩子在说笑,这是一个推销员小伙子进来,大家一下子停住了说笑,一个女孩子看到小伙子手上拿着的商品,皱着眉头说:“你是做什么?这里谢绝推销,快走!。”顿时,大家把目光集中在小伙子身上,气氛很尴尬。只见小伙子不慌不忙地整整领带,夸张地朗诵起来:“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,我轻轻地招手,只带走一个美女。”小伙子不错的形象和幽默的神态顿时让女孩子们笑出声来,接着小伙子推销起来。
如果你口才很好,并且幽默感强,你大可以练练这种推销技巧,因为这是别人很难掌握的推销技巧,你拥有了,就值钱了。恰到好处的奇言会让客户兴趣盎然,接受你的推销技巧。

2、用奇事吸引客户的推销技巧

一群女士在说笑,一个中年的推销员推门进来,大家一下子停住了说笑,面对陌生人大家刚要问,只见那个推销员拿出一张报纸指着上面小狗的照片,愤愤地对女士们说:“气死我了,哪有这样无情的人,看多么可爱的小狗让这虐待狂打成这样。”爱狗的女士们顿时被报纸吸引,纷纷谴责报纸上的虐狗狂,接着中年男人和女士们聊起狗,然后开始推销他的宠物狗用品。
找点新奇的事情,把它作为推销技巧的话引子,让大家的注意力一下转到那上面来。最好这新奇的事情和你推销的产品或服务相关,可以顺利转入推销话题。

3、用心坎话吸引客户的推销技巧

这种推销技巧就是一见面就讲客户关系密切或需求的话,比如:推销员:“王经理,您好,我是广告公司的李俊,现在是汽车销售的淡季,我听说这半个月你们展厅里只卖了五辆车?”此时,正为汽车销售不好而满腹愁肠的王经理,恐怕不仅不会让李俊走,还会着急听听李俊有什么办法吧。

4、用问题吸引客户的推销技

 

报社广告部的业务员拜访车行经理:“杨经理,您好,我是某某报社广告部的李宁,刚才我在您的展厅内看到你们这次优惠促销活动折扣很大,在展厅里的宣传力度也很大,但为什么报纸上一点宣传的声音也没有啊?”
这种推销技巧运用起来最好是和业务密切相关的问题,如果没有的话,你也可以选择一个比较简单的问题,以便于迅速解决问题然后回到推销的正题上。

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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