网络营销应该多采用拉式策略解说

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 网络营销的方式多种多样,有门户广告、点击广告、联盟广告、搜索引擎优化、邮件群发等等方式,这些其实可以归为两类:拉式策略和推式策略。

  所谓拉式策略,就是将通过研究用户的使用习惯,让自己的产品或者服务通过用户自身的行为呈现在用户面前,这种广告效果是由用户触动的。例如搜索引擎优化,用户主动在搜索引擎搜索感兴趣的关键词,而自己的网页有很好的排名,用户就会主动点击了解信息。
    相对应的推式策略是指广告主主动将产品或者服务推向用户面前,比如说邮件群发、门户广告的投放。由于针对性不强,用户会产生抵触心理,这类策略的效果较差,也不利于形成口碑,类似于市场营销中的hard sales,也就是强行消费。有些浅显的营销人员甚至将QQ群也作为互联网营销的一种,大谈如何进群发链接、发广告,这种广告只能短期内增加网站的访问量,对销售额的提升没有任何帮助。
  如今,随着网络营销的精准度的上升,对邮件滥发(垃圾邮件)的识别技术越来越强,以及用户主动获悉信息的能力的增加,推式网络营销策略效果越来越差,越多越不被广告主看好。而随着搜索引擎用户的逐年递增,以搜索引擎优化技术为代表的拉式营销策略逐步盛行。此外,数据分析技术的不断进步,使得精准的定向广告成为重要的广告方式。以百度网盟为例,广告主也可以在后台选择哪类投放网站或者那些具体的网站,使得广告效果大为提升。此外,百度网盟还可以根据用户的搜索行为通过联盟网站展示相关广告。例如,客户在百度搜索了汽车这个关键词,他没有点击竞价广告,而是登陆了一个关于汽车的网站,这时候如果这个汽车网站参与了百度联盟,百度就会展示汽车相关的悬浮广告或者文字广告,这些也是广告主在后台可以选择的。
  站长应该在拉式策略上多下功夫。我们欣喜地看到阴茎短小
,国内SEO行业近几年从无到有,从小到大的发展历程,说明了大多数人还是对拉式策略的效果认同。其实还有其他的拉式策略,如果运用得到也能带来不错的效果,比如说SNS分享、口碑传播、CPS等等。
  如今,媒体的价格,尤其是互联网媒体的价格水涨船高。大多数广告位最近一年的价格涨幅在30%-100%,导航类网址的价格甚至翻倍,这时候如果在有限广告资金投入的前提下获得更好的广告效果显得尤为重要。 

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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