如何写出能为你赚钱的软文来?

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软文是站长营销必备的工具,特别是对于产品推介的来说,一篇好的软文就好像一个高超的推销员,能把客户从外面吸引到你的网站,并且能够留住客户,让客户产生对产品的兴趣,激发客户的购买欲望,推动客户购买你的产品。这样有推销力量的软文的写作是有技巧的,是可以通过学习和训练来掌握的。软文是做电子商务网站站长的必修之课,你站中每天所加的软文,你在外面论坛、博客上所发的软文,都要将推销技巧运用到其中,如此,你的软文才能是为你赚钱的软文。下面归纳几点我自己常用的写法,肯定新鲜。

推销技巧1:在软文的标题上写看本文的好处

大部分站长在写软文的时候,不明白软文各个构成的功能,迫不及待地将想推销的产品服务罗列在标题上,比如“一种物美价廉的某某产品”、“高品质的某某产品”、“北美产的某某产品”等等。这些标题现在网络上已经泛滥了,对于天天暴露在这些信息下的读者,根本不构成吸引力,他甚至都懒得点你一下,更不要说看文章了。
软文标题的根本作用,是吸引读者看你的文章或者点击你的网页,而不是迫不及待地将产品展示出来。因此,在标题上一定要运用推销技巧,使它具有诱惑力,让读者非常有兴趣地想读你的文章。那么,怎样才能做到这一点呢?最有效的办法就是,在软文标题上将读者阅读这篇文章的利益写出来。比如你现在看见的这篇文章,它还有别的写法,“怎样写软文?”、“写软文的技巧”、“怎样写出让读者喜欢的软文”等等,但你是不是觉得上述写法都没有“如何写出能为你赚钱的软文”这样的标题有推销力?对于站长来说,辛辛苦苦地写一篇软文的最终目的就是为了赚钱,而能够赚钱的软文当然会吸引他的眼球,吸引他进一步阅读了。
所以,下一次在写软文的时候,首先要运用推销技巧并花一半的时间琢磨,我的读者是谁?他们喜欢看什么样的字眼?我这篇文章能带给他们什么利益?这些利益是他们最关心的吗?人家都说,标题在一篇文章的重要性中占一半,其实,我觉得更多。试想,当你这篇文章被搜索引擎收录后,在那一页页排列密集的网页标题上,怎样才能吸引读者阅读?要靠你的标题。你的软文被网站收录后,读者只能看到一个个文章标题,如果你的标题不能吸引他,文章再好你也完蛋了。

推销技巧2:在描述标签上将文章带个读者的利益写出来

如果软文构成网页,那么你也要运用推销技巧,让这个网页吸引读者点击。网页描述标签(description) 虽然在seo中重要性日渐降低,但它在搜索引擎中对于网页的推销作用却不可低估。你看看百度的搜索结果,每个网页能露出来的,就是标题和这个描述标签,读者只能根据你的标题和描述标签来判断网页是否有阅读价值。如果你的标签有吸引力,读者当然愿意去看了。别小看那短短的60字以内的描述标签,在这里面将本篇文章带给客户的利益更详细地写出来吧,因为很多时候标题太短,不能传达有效信息,只有借助描述标签,再对读者进行推销。比如假设是本文的描述标签,那么应该这样写:“这篇文章教你用标题和描述标签吸引读者,增强网页的点击率和文章的阅读率,在正文中如何运用推销技巧激发客户购买欲望,让软文发挥最大的赚钱效益。”

推销技巧3:在软文正文中激发客户的购买欲望

一般站长的软文正文都会这样写:“某某面膜是某某公司运用先进的科技,采用高品质的原料,加工而成的,它具有神奇的功效……”这样的文章根本很难激发客户的购买欲望。有空到我网站看看,很多文章都在讲如何让客户对产品产生欲望。这里介绍一个很有推销技巧的软文写法,你要先介绍你的产品、服务甚至是想法的利益和功能,激发他的兴趣,再对你所说的加以证实,让他相信,引起他的购买欲望。比如还是上面“面膜”的介绍,你可以这样说:“貂蝉小姐,张飞牌面膜具有很神奇的换肤功效,他能在一个月之内将脸上的各种毛病一扫而空,还你一个艳若桃花的脸。因为它采用某某公司的高科技,某某大山的纯天然原料精制而成。张飞先生用了一个月,现在已经报名超男了。”
呵呵,上面只是用一个玩笑的小例子说明一下,正规的软文是不能这样带有广告味的。但你的写法可以借鉴,即先写你所推荐东西的利益和功能,再用你推荐东西的构成、成分、组成或工艺等来进一证明。你的写法可以不露广告痕迹,但顺序要按照上面说的来,因为这符合对客户的推销技巧。
另外,这里再介绍一个激发客户购买欲望很重要的软文写法——运用描述激发想象。我们写软文的目是为了让客户购买我们的东西,那么,如何才能做到这一点呢?就是运用描述引起客户对使用我们介绍的东西所带来利益的想象,你描述的好,就能让他兴奋购买。眼见为实,比如介绍炒菜:“这道菜是腰果炒虾仁。”这能让你产生食欲吗?没有,因为你没有描述也没有想象。符合推销技巧的说法是:“这道菜是腰果炒虾仁。那大大的粉红色的虾仁,鲜香嫩软,那腰果的火候非常好,颜色是金黄色的,酥脆爽口;而那下面还铺着一层翠绿色的小油菜,吃起来咯吱咯吱的,再浇上香气四溢晶莹剔透的芡汁,色香味俱佳,您是不是要尝尝?”这样的推销技巧是不是让你流口水了?

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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