软文中产品写法的推销技巧

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在网站推销中,软文是最常用的的推销手段。但由于很多站长缺乏推销技巧,面对一个产品所写的软文,不知道从何处谈起,往往是会写“某某产品,由某某公司出产,采用某某技术,采用某某原材料……”这样干巴巴连自己都无法吸引的写法,发出的软文一篇又一篇,但收效甚微。
软文中产品或服务的描述必须具备推销技巧,必须符合读者的购买动机,才能打动客户。我们知道一个客户在购买一件产品的时候,可能出于不同的动机,比如,他去饭店吃饭,可能是出于充饥的动机,也可能出于享受的动机,还可能出于炫耀的购买动机,那么你就有抓住这些动机或者激发这些动机来写软文,软文才能引起他的购买愿望。掌握了从购买动机写起的方法,再写软文的时候你会觉得不仅有话说了,而且还很吸引人。

1、从满足生理需求动机说起的推销技巧

如果你网站销售的产品是满足客户基本的温饱需求的动机,那你一定要从产品对生理需求满足来说。对于基本生理需求的动机,如充饥、御寒等,最能打动读者心的是产品如何实惠,那你的描述也应该从这方面说起。比如你推销的是盒饭(网站卖盒饭?别不信,搜一下,真有),你就要描述说盒饭中米面好、饭量足、饭菜如何充饥。你卖的是烤肉机,你要强调烤肉实惠营养价值高,吃了很抗饿。你卖羽绒服就强调穿上时候那温暖的感觉。俗话说,饱汉不知饿汉饥,追求基本生理需求的人要的就是实用价值。

2、从产品提供享受动机说起的推销技巧

在当社会,大部分消费者购买产品是为了享受,如果网站是这个层次需求的客户,推销产品的技巧就要从享受角度说,才能引起他的兴趣。比如,同样是盒饭,你就说米饭如何爽口,饭菜如何香甜,吃起来特别舒服。而是卖烤肉机,你这时要强调牛排烤好时那吱吱的响声和垂涎欲滴的香气。卖汽车要讲给人带来的快捷、舒适的感觉,特别是要和拥挤的公交车来比一比。

3、从产品带来的安全健康动机说起的推销技巧

面对一个产品,你应该想到的又一个问题是安全动机。自从这两年频频出现的牛奶等食品安全、产品安全等社会问题,人们产品安全意识大大增强。如果是差不多的产品,你强调产品的安全,是一个很有诉求力的软文写法。比如还是卖盒饭,你强调你用的米和菜都是纯天然,非转基因材料做的,就会很有吸引力。你卖牛排,你也可以从牛肉可靠的来源不是疯牛,牛肉烧烤卫生的条件完全符合有关要求就能吸引很多人。而卖汽车更是这样,介绍防抱死、安全气囊安全设施先进也可以让很多女性读者感兴趣


4、从产品带来的爱和尊重的动机来说的推销技巧

再遇到产品别傻乎乎地一个劲说它能做什么?高明的推销技巧是要浪漫一些,你会打动更多的人,特别是女士。比如你的网站推销家庭烤肉机,你的软文上写烤肉机如何省事、如何好吃,家庭主妇们不一定会买,因为她会觉得你的产品太贵了,也不常用。但如果这样写,当老公拖着疲惫的身躯带着疲惫的眼神从公司回到家中,妻子轻柔地挽起他的手来到红烛袅袅的餐桌前,给他倒上一杯干红,转身走回厨房,片刻端上了一盘色味皆美、肉香飘飘,让人垂涎的烤肉。老公的疲惫不见了,眼里全是感动和爱意,一把鼻涕一把泪地说:“老婆兼妻子大人,你真是我的妈呀……”呵呵。或者,你还可以这样写:当老公邀请和三五知己做家庭聚餐,妻子端出和饭店一样味道的让人垂涎烤牛排,朋友们一片欢呼,对妻子贤惠能干赞叹声不绝,望着妻子的笑靥,老公当时就自豪骄傲地醉趴下了。这样写,保证主妇们立马掏钱。这是因为,你满足了主妇更强烈的购买动机,对爱和尊重的需要。

5、从产品带来发展价值说起的推销技巧

现在的人都讲事业和个人发展,如果软文能激发人的发展动机,是一个很好的卖点。这种购买动机还很特别,对于一些平时客户觉得贵、难卖的东西,一旦从能够挑起他求发展的购买动机,往往很好推销,这是高明的推销技巧。比如你在网上买车,如果不少白领或者准白领觉得你的车贵,软文可以从这款车给人带来更多机会写起,写汽车给人带来的尊崇感,让所有者融入高端人际交往圈子,从而获得更多的发展机会。再上销售儿童用品的网站看看,有不少东西都是打着“让孩子有个健康高端的未来,别让孩子输在起跑线上”,这都是运用了引发发展价值购买动机的推销技巧

本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】

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